Franchise

Το Franchise είναι ένας ασφαλής τρόπος επένδυσης

Ασπίδα  για την οικονομική κρίση αποτελεί το franchise, καθώς οι εταιρείες που αναπτύσσονται με αυτό τον τρόπο δείχνουν ότι αντέχουν περισσότερο από τις παραδοσιακές εταιρείες.

Όλοι οι παράγοντες του χώρου υποστηρίζουν ότι ο κλάδος franchise κερδίζει συνεχώς έδαφος έναντι των παραδοσιακών ανεξάρτητων επιχειρήσεων και ειδικά αυτή την δύσκολη περίοδο, καθώς το γνωστό όνομα παρέχει ασφάλεια στους επιχειρηματίες που αναζητούν το λιγότερο, δυνατό ρίσκο.

Τι είναι το franchising

To franchising είναι ένα σύστημα προώθησης προϊόντων, υπηρεσιών και τεχνολογίας που βασίζεται πάνω σε συνεργασίες μεταξύ ξεχωριστών και ανεξάρτητων νομικά και οικονομικά επιχειρήσεων, του δικαιοπαρόχου franchisor και των δικαιούχων franchisees, όπου ο πρώτος παρέχει στους δικαιοδόχους το δικαίωμα, καθώς και την υποχρέωση να ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα σύμφωνα με το πρότυπο του δικαιοπαρόχου.

Αντίστοιχα, ο δικαιοπάροχος ωφελείται από την καταβολή entry fees (τελών εισόδου) και royalities (ποσοστό επί του τζίρου), το ύψος, η συχνότητα και ο τρόπος των οποίων αποτυπώνονται αναλυτικά στη σχετική σύμβαση που υπογράφεται.

Θεωρείται ένας από τους πιο ασφαλείς τρόπους επιχειρηματικότητας, καθώς ο νέος επιχειρηματίας βαδίζει πάνω σε ένα πετυχημένο και δοκιμασμένο πλάνο.

Πλεονεκτήματα για τους franchisees

• Ισχυρό και αναγνωρίσιμο brand name (όνομα εταιρείας) στην οποία εντάσσεται κι έτσι περισσότεροι και επαναλαμβανόμενοι πελάτες.
• Δοκιμασμένο σύστημα ανάπτυξης που δίνει λύσεις σε πιθανά προβλήματα που θα συναντήσει η εταιρεία. 
• Ανάπτυξη βάσει σχεδίου και δυνατότητα προγραμματισμού των αναμενόμενων εσόδων και εξόδων.
• Ολοκληρωμένη εκπαίδευση, με αναλυτικά εγχειρίδια λειτουργίας.
• Οικονομίες κλίμακας μέσα από κεντρικές συμφωνίες της μητρικής εταιρείας με προμηθευτές και υπηρεσίες.
• Διαφημιστική προβολή του brand name του δικτύου.
• Διαρκής βελτίωση και εξέλιξη των προϊόντων και υπηρεσιών του δικτύου.
• Βοήθεια στο ξεκίνημα και στη διάρκεια της λειτουργίας και επαναλαμβανόμενες αξιολογήσεις και συμβουλές για τη βελτίωση απόδοσης.

Πλεονεκτήματα για τον franchisor

• Γρήγορη ανάπτυξη και κάλυψη σημαντικών σημείων διάθεσης στην αγορά
• Προστιθέμενη υπεραξία στο brand name του δικτύου
• Αυξημένη κερδοφορία με μειωμένο κόστος χρηματοδότησης της επέκτασης του δικτύου λόγω συμβολής σε αυτό των franchisees
• Δημιουργία μηχανισμών υποστήριξης και ελέγχου λειτουργίας του δικτύου που επιτρέπει αυτοματοποιημένες διαδικασίες και εξοικονόμηση χρόνο και κόστους.
• Διαρκής εξέλιξη των προσφερόμενων προϊόντων και υπηρεσιών

Μειονεκτήματα

• Ιδιαίτερη προσοχή απαιτείται στην επιλογή του δικτύου στο οποίο θα ενταχθεί ένας νέος επιχειρηματίας.
• Βασικό κριτήριο επιλογής είναι το ύψος της αρχικής επένδυσης και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα του concept (πόσο μοναδική είναι η επιχειρηματική ιδέα του δικτύου, πόσο αναγνωρίσιμ0 είναι το brand name του δικτύου, ποιες οι προοπτικές ανάπτυξης, πόσο μεθοδικός και υποστηρικτικός είναι ο franchisor και ποια η εμπειρία του με την ανάπτυξη δικτύων.
• Αντίστοιχα και ο franchisor θα πρέπει να επιλέγει τα μέλη του δικτύου με προσοχή και να περιορίζεται στην καταβολή μόνο του entry fee. Η ευελιξία, η διάθεση για δουλειά βάσει προτύπων και προδιαγραφών, η ομαδικότητα και η συνέπεια είναι βασικά χαρακτηριστικά για τον υποψήφιο franchisee.
• Η ισορροπημένη σχέση franchisor και franchisee δίνει την επιτυχία του δικτύου. Γι' αυτό πρέπει να δίνεται έμφαση στη σχετική σύμβαση που προβλέπει τους όρους αυτής της σχέσης και τον τρόπο λειτουργίας της.

Στην Ελλάδα, πάντως, τα περιθώρια ανάπτυξης της επιχειρηματικότητας με franchise είναι μεγάλα.

Και τα οφέλη είναι πολλαπλά τόσο για τις εταιρείες και τα μέλη των δικτύων όσο και για το κράτος, που ωφελείται από τη συνέπεια στην καταβολή των προβλεπόμενων φόρων και ασφαλιστικών εισφορών.

Πηγή

ΤΟ ΒΗΜΑ, Κυριακή 28 Απριλίου 2013